Як часто бувало, що ти вирушаєш в супермаркет за чимось конкретним зовсім невеликим списком покупок, а повертаєшся з повними пакетами всякого добра? Відбувається це із-за того, що за допомогою певних хитрих прийомів супермаркети виманюють гроші з довірливих покупців.
Хижі люди: хто такі соціопати і чому вони привабливі?
1. Величезні візки
Помічала, що часто на вході в супермаркет немає маленьких кошиків? Там зазвичай коштують великі, а часом і величезні візки. Кошик ще доведеться десь пошукати на виході, на касах або всередині залу.
Робиться це для того, що людям незручно ходити по залу з порожнім візком. Її хочеться чимось наповнити. Тому ти починаєш брати навіть те, що не планувала купувати.
Дослідники помітили взаємозв'язок між розміром візки та кількістю покупок в чеку: чим більше візок, тим довше чек.
2. Свіжі товари в глибині полиць
Зверни увагу на дату виготовлення на товари. Люди часто не звертають на них увагу. Ми беремо товар, який ближче всього до краю і звертаємо увагу лише на те, щоб він був не прострочений, та й то не завжди.
Маркетологи знають цю особливість. Тому з краю полиць завжди лежать товари, у яких виходить термін придатності або просто ті, які були завезені раніше.
Але якщо копнути трохи глибше, не посоромитися і дістати самий дальній товар, то ти виявиш, що там дата виготовлення може бути навіть сьогоднішньої.
Людям зазвичай незручно переривати весь товар і добиратися до кінця полиць, але саме в такий спосіб можна знайти те, що найсвіжіше.
3. Акції
Всі акції типу «1+1=1» або «купи товар, отримай подарунок», або «знижка 70%» — не більше, ніж виверти. Мета таких акцій — переконати покупця придбати товар, який йому не потрібен, ще й щоб він думав, що зробив вкрай вигідну покупку, і навіть розповів друзям про настільки вигідно реченні.
В результаті ти йдеш на касу з масою товарів, у яких ти не потребувала, але які супермаркет за рахунок тебе зміг вдало реалізувати.
4. Обмежена кількість товарів
Помічала такі оголошення: «кількість товарів обмежена», «залишилося лише 50 одиниць» або «продаж за вигідною ціною тільки до кінця місяця»?
Всі ці рекламні акції ґрунтуються на психологічному феномені «дефіциту товару». Працює це так: коли чого-небудь, вигідного або бажаного нам існує явний дефіцит, ми прагнемо скоріше це надбати. Навіть якщо нам не поспішати, навіть якщо зараз не потрібно. Але відчуття обмеженості пропозиції породжує підвищений попит.
Теория лжи: ученые раскрыли секрет, как определить лжеца по мимике
5. Вічні знижки
Ще одна хитрість, за допомогою якої супермаркети виманюють гроші з довірливих покупців. Зверни увагу, що на деяких магазинах завжди висить оголошення типу «тільки сьогодні знижки 50% на весь товар». І ти, звичайно, біжиш скористатися вигідною пропозицією.
Але прийди в цей магазин завтра, післязавтра і через рік — там все також незмінно буде висіти те ж оголошення.
Ціну на товар попередньо накручують, а потім нібито ставлять «знижку». І так, дійсно товар в половину дешевше заявленої ціни, але насправді навіть ціна зі знижкою буде рентабельним і буде приносити накрутку грошей у кілька разів перевищує собівартість.
6. Наклейки типу «Вибір року»
Деякі товари містять на упаковці такі наліпки: «Вибір року», «Товар року», «Вибір покупців», «Органік», «Біо», «Схвалено педіатрами». Всі ці наклейки можуть під собою не містити жодних підстав, але вже саме розуміння, що цей товар нібито кращий, змушує покупців спиратися на «авторитет» народу і купувати те, що їм не потрібно.
7. Дитячі продукти
Ця виверт, за допомогою якої супермаркети виманюють гроші з довірливих покупців, схожа за принципом дії на попередню. Маркетологи помітили, що люди з набагато більшим завзяттям беруть те, що призначається для самих маленьких споживачів. Нібито дитячі продукти чистіше, натуральніше, без домішок і консервантів, не шкідливі.
Це стали використовувати на кожному кроці. Якщо раніше дитячі продукти можна було знайти тільки на полицях товарів для дітей, то тепер на кожному стелажі можна знайти щось «дитяче від 3-х років». Однак це не більше, ніж спосіб реалізувати товар.
Як змусити людину сказати правду: психологія і інші методи
8. Ціна на ціннику не збігається з чеком
Ще одна хитрість супермаркетів. На ціннику висить ще акційна ціна, а на касі вона виявляється вище. На це продавці зазвичай відповідають, що акція тільки закінчилася, а цінники просто ще не встигли поміняти.
Що роблять люди в цьому випадку? Найчастіше платять завищену ціну, тому що не хочуть бути дріб'язковими. Зручно для магазинів, чи не так?
9. Приваблива розстановка товарів
Простір в супермаркеті зазвичай організовують так, що, просуваючись вздовж стелажів, у тебе повинно виникати бажання придбати всього і побільше. на перші ряди виставляють товари, рясніють яскравими акційними етикетками, вони перемежовуються апетитними фруктами і ароматами свіжій випічки.
Як думаєш, чому виникла традиція на базі кожного супермаркету відкривати власну пекарню? З-за апетитних вабливої запахів. По-перше, аромат настільки привабливий, що ти йдеш і купуєш булочку, хоча взагалі-то сидиш на дієті або можеш спекти вдома таку ж смачну. А, по-друге, привабливий запах підвищує апетит і викликає відчуття голоду. А це означає, що у тебе буде підвищено бажання купити більше продуктів. І ось, поки ти дісталася до відділу випічки, в твоїй кошику або візку вже височіє гора продуктів, яких вполовину більше, ніж ти спочатку планувала.
10. Махінації з датами
Як продати товар, у якого виходить термін придатності? Використовувати прийом, за допомогою якої супермаркети виманюють гроші з довірливих покупців. Наприклад, замість виробничої упаковки, на якій вказана дата виготовлення, розфасувати у власні упаковки, на яких вказати дату фасування, замість дати виготовлення.
Мало хто звертає увагу на такі дрібниці. Тим більше, що фасовані товари зазвичай дешевші заводських. Але краще трохи більше заплатити і купити якісний товар і з чіткою датою виготовлення, ніж купити щось прострочене.
Також читай про те, якими підступними методами користуються маніпулятори. В тому числі, і маркетологи, рекламісти, піарники, політики. Ці методи дозволяють їм управляти свідомістю людей. Але не тільки масами можна керувати за допомогою цих методів. Використовуючи їх у повсякденному житті, ти можеш і захиститися від впливу маніпуляторів, і самій навчитися управляти людьми.
А ще схожими методами користуються і чоловіки-пікапери, коли хочуть дістати жінку. Але їх способи маніпулювання часом навіть витонченішими. Дізнайся про методи чоловічого пікапа і не попадись на вудку ловеласа.
Більше цікавих матеріалів можна читати на Clutch.
