Про навчання та перші гроші
Мені 25 років, я народився в селі Дубовий Гай, що розташоване в Хмельницькій області. Зараз це хутір, населення якого складає приблизно сто чоловік.
За професією я будівельник. Освіту здобув в Київському університеті будівництва та архітектури. Під час навчання завжди отримував стипендію. У цьому університеті вчився і мій брат, у нас була спільна мрія: започаткувати власну будівельну компанію. Брат досяг висот у сфері будівництва та працює інженером, А я обрав інший шлях. З іншого курсом почав вивчати маркетинг, продажі, отримав досвід роботи у різних компаніях. Почавши організовувати різні кейси заробіток, застосовуючи їх на практиці. З самого дитинства я мав хист до підприємницької діяльності. Провівши годину на ринку, продаючи зібрані ягоди. Коли був студентом-другокурсником, вів бізнес з Китаєм: займався продажем одягу, розміщував інформацію та просував її у соціальних мережах. Чотири роки працював в сфері моделінгу в Києві, поєднуючи це з роботою в декількох компаніях.
У школі з першого класу надавав перевагу класичному одягу. Але саме задяки моделінгу зрозумів, що необхідно для якісної композиції, як відчувати фото та що хоче бачити потенційний покупець. Я вважаю, що фото – це спосіб привернути увагу. До речі, зараз в Україні у сфері чоловічого одягу лише команда Yarmich створює якісний візуал зі змістом, який цінують наші клієнти.
Про ті, як прийшла ідея здавати костюми в оренду
Коли я працював помічником директора з маркетингу в одній компанії, зіткнувся з проблемою під час організації фотозйомки для свого керівника. Йому потрібна була фотозйомка, організована з розробкою образів "під ключ". Я почав шукати в Інтернеті пропозиції оренди костюма, який вдало виділяв бі директора серед інших учасників зйомки. Одне оголошення пропонувало три речі на околицях Києва, інші - у центрі міста, але по захмарних цінах. Тоді я зрозумів, що прогалину в цій ніші зможе заповнити Yarmich. Врешті-решт, я запропонував директору свій костюм, який підійшов йому за розміром.
Про перші кроки в сфері оренди чоловічих костюмів
Шляхом екстраполяції власних спостережень я зрозумів, що існує суспільна потреба в оренді якісніх та стильних чоловічих костюмів. Давши з власної шафи два, третій взявши у свого друга та виставив їх фото на OLX з метою знайти орендарів. Фото-контент був дуже крутий завдяки досвіду роботи у моделінгу та постійній генерації цікавих ідей. Фото робили на різних локаціях міста і у фотостудіях. Почали надходити перші замовлення. Зверталися різні клієнти, але ж костюми були лише одного (мого) розміру, тому частини з них я змушений був відмовити.
Потім я почав купувати вживані брендові костюми за зниженими цінами. Здавав їх у хімчистку, власноруч прасував і реставрував. Згодом почав закупляти сорочки на розпродажах, щоб збільшити розмірну сітку. Так було сформовано ряд сорочок, костюмів та навіть двох пар взуття.
Тоді я, залишивши попереднє місце роботи, поставивши ціль: мати необхідні кошти на оплату квартири та проживання (на той час - вісім тисяч гривень). Зі збільшенням попиту на костюми я почав скуповувати не лише вживані, але й замовляти нові на різних маркетплейсах. Одного разу мені вдалось придбати всі костюми з магазину, який закривався, по собівартості, і це допомогло вийти на новий рівень. Це був травень, коли розпочинались шкільні випускні вечори, що позитивно вплинуло на розквіт мого бізнесу.
Про реінвестиції та позитивні зміни
За останні три роки роботи компанії Yarmich, ми реінвестуємо кошти, вкладаємось в нові технології. Дивіденди використовуються не на власні потреби, а реінвестуються в бренд та продукцію. У 2020 році ми запустили власну марку костюмів, на сьогодні маємо у лінійці також сорочки, аксесуари та взуття. Вже четвертий місяць поспіль займаємось розробкою онлайн-магазину класичного одягу. У нас працюють дев'ять осіб, окремо також залучаємо smm-Ніка, таргетолога, стиліста та швачок. Виробництво відбувається Туреччині за нашими лекалами і з нашої тканини. Кожну модель я розробляю особисто, обираю тканину та фасон. Костюми Yarmich можуть конкурувати з топовими брендами, які представлені в Україні. Наші клієнти - з різних міст України. Вони високо цінують якість нашої продукції.
Про оріентири в моді та переваги Yarmich
Мені дуже подобаються костюми бренду Tom Ford з широкими лацканами. Взагалі я впроваджую свої інновації. Наприклад, деякі моделі штанів від Yarmich мають високу посадку в стилі old school, без гудзиків на передньому плані. Я не слідкую за попитом, я пропоную клієнтам свій продукт, а вони вирішують: подобається ім це чи ні.
Чому ми сучасні? Відповідь: це різноманітні моделі костюмів, це комунікація з клієнтами, це грамотна консультація, сервіс, професійна робота стиліста, це зручна доставка, автоматизація та систематизація процесів.
Про свою роль та команду
Я позиціоную себе більше як підприємця, знаю кожну молекулу свого бізнесу, розумію усі напрямки цієї роботи: фінанси, маркетинг, комунікації, продажі, дизайн тощо. У Yarmich кожен працівник знає, чого він прагне. Він зіставляє свої цілі з цілями компанії. Команда - це головне в бізнесі. Без команди я б нічого не досяг. Планую масштабувати свою модель по всій Україні й, можливо, по всьому світу і розвиватися далі за рахунок партнерства та співпраці.
Автор: Максим Ткаченко
Більше цікавих матеріалів можна прочитати на clutch.ua.
Підписуйтесь на наш youtube-канал Клатч Онлайн і Клатч Старс.
