Наше життя – потік, який тече по руслу виритих цими самими законами. Практично кожна наша дія, кожна звичка, реакція на те чи інше подія обумовлена роботою певного людського механізму.
У цьому матеріалі ми розповімо про дію деяких з них. Непомітні, не очевидні і природні – вони є відповіддю на питання «Чому ми чинимо так, а не інакше?».
Ефект Претфелла. Відсутність досконалості – перевага
Коли ми знайомимося з людиною, до якої в нас вже виникла потенційна симпатія, або ж, коли ми намагаємося відкритися такій людині – практично завжди ми як можна яскравіше демонструємо наші позитивні якості, старанно робимо на них акцент.
Знайоме? Ймовірно, так. Тактика, адже, цілком логічна: показуєш свої кращі сторони, людина захоплюється ними і все стає чудово. Логічно, але не вірно.
Дослідження психологів показують, що коли людина помічає ваші недоліки, або ж помічає якусь ненароком зроблену дурість, то у нього відразу формується до тебе почуття емпатії. Приміром, професора, який хвилюється перед аудиторією, слухати будуть набагато охочіше і зосередженіше, ніж того, хто без заминки викладе весь матеріал.
Коротко кажучи: демонструвати свої недоліки на людях не тільки нормально, але і корисно, звичайно, рівно до тих пір, поки вони не приносять шкоди.
Ефект Пігмаліона. Великі очікування – великі досягнення
У нашому цілком толерантне соціумі покладати на когось якісь очікування активно засуджується всіма, кому не лінь. Однак, неоварварские традиції нам мало цікаві. Як показали дослідження, проведені психологом Робертом Резенталем, покладання великих надій сприяє отриманню великих результатів.
Суть експерименту наступна: Розенталь проводив IQ тести в різних школах, а потім фальсифікував результати таким чином, що у деяких дітей з середнім показником, раптово виявлялися високий бал проведеного оцінювання.
Таким чином, вчителі, бачачи підсумки тесту, почали покладати на учнів з нібито високим IQ великі очікування, старанніше займатися з ними, давати велике навантаження. Як наслідок – такі діти почали вчитися набагато краще, хоча надії на це до проведеного тесту не було.
За великим рахунком, якщо ти хочеш досягти хоч чого-небудь, тобі буде необхідно вибудовувати нереальні плани і чекати від того чи іншого підприємства неймовірних результатів.
«Ваші очікування породжують вашу реальність» — коментує результати свого дослідження Роберт Резенталь.
Парадокс вибору. Більше опцій – менше задоволення
Якщо ти скажеш, що чим ширше вибір, тим краще, то не помилишся. Приємно, коли в гіпермаркеті можна вибрати з тринадцяти сортів яблук, двадцяти марок соку і шести видів хліба, те, що тобі до смаку.
Як не дивно, це не зовсім так. Психологи Марк Леппер і Шина Айенгар зайнялися цим питанням і провели свій експеримент. В ході якого першій групі покупців було запропоновано вибрати один вид джему з шести, а друга повинна була вирішуватися серед 24-х видів. Виходячи з результатів опитування, психологи з'ясували, що в першій групі людей задоволеними залишилися 30% учасників, а в другій менше 4%.
Якщо ви хочете, щоб відчуття того, що ви робите все правильно не залишало вас, то бажано штучно обмежити кількість допустимих варіантів розвитку подій.
Ефект прожектора. Більше думаєш – менше помічаєш
Люди, через заклопотаність своїм соціальним статусом і зовнішнім виглядом, часто забувають одну просту істину. А вона говорить: всім абсолютно все одно, як ти виглядаєш.
Простіше кажучи, люди, які купують дорогий гаджет, машину, одяг, заради того, щоб виглядати поважніше в очах своїх колег, або оточення будь-якого іншого роду, приречені на провал. Такі люди не зовсім розуміють, що вони опиняються в центрі уваги набагато рідше, ніж може здатися. І всі їх старання виглядати краще, ніж є насправді, в сухому залишку – марна трата сил, часу і коштів.
Ефект фокусування. Ми часто переоцінюємо значення деяких речей
А цей ефект – головна зброя маркетологів. Суть його полягає в тому, що найчастіше ми вважаємо, що деякі речі можуть зробити нас щасливішими тільки тому що вони у нас є. І часто виявляється так: діставши цю річ ніякого бажання до неї у нас не залишається.
Слід розуміти, що люди в осяяної сонцем Одесі і в пасмурном і дощовому Львові можуть бути однаково нещасні, тому що одним буде занадто спекотно, іншим занадто холодно, ну або по ряду інших не менш мирських причин.
Поки людина не самоопределится, він приречений бути схильним до впливу цього ефекту.
Більше цікавих матеріалів читай на clutch.ua.
